売上増10事例ゼミ
手法満載！様々な業種に応用可能な売上増事例を選抜！
経営者のための"選り抜き"売上増10事例・徹底解説ゼミ
不況のなかでも、ケタはずれに売上を伸ばす企業が続出
10年以上続き、なお続く気配のある平成大不況は、経営者やビジネスマン、自営業者のひとたちの考え方を、確実に変えていっているようです。
いや、変わらざるを得ない状況にまでビジネスの環境は厳しさを増しています。ひところは実績のあがらない業績やお店の売上げを、景気のせい、不況のせいにする人たちも多かったのですが、そうした風潮は少なくなってきました。
この不況は、間違いなくさらに続きます。高度成長時代どころか、3,4％の安定成長も、そう簡単に戻って来る状況にはありません。いままで以上に知恵を使い、頭脳プレーでビジネスをする時代になっているのです。
売り方の方程式がある
などというと、数式のように堅苦しく思われるかもしれません。
しかし、昔から、どんなお店も企業も実はやってきたことです。企画塾・JMMOでは、会計人の先生方と協力し、中小企業、商店をご支援するなかで、日本
の中小企業や商店に適したマーケティングを開発し体系化して参りました。そして独自の方法論、ＣＴＰＴマーケティングを開発いたしました。
ＣＴＰＴマーケティングはまた、増販増客マーケティングとも言いますが、全国各地で多数の成果を上げています。本DVDではその中でも選りすぐりの10事例を紹介させていただきます。
収録内容
DVD2枚(約100分×2) ハードパッケージ A3テキスト16ページ
2005年2月27日収録(フォーラムエイト) 価格：12,000円 お支払い方法：代金引換
新規顧客獲得ノウハウゼミ
企画会社、印刷会社、デザイン、制作会社の皆様
値引きしないで売上を上げる方法、ご存知ですか？
この手法を知っているのと知らないのとでは提案営業力がまったく違ってきます
いつもクライアントからの値下げ前提の見積り出されていませんか？
それではいつまでたっても「見積り→値下げ」のループから抜け出せません。
これまではそれでよかったかもしれませんが、今では、クライアントもより安くて
早い会社をネットで簡単に見つけることができるようになりました。
楽天ビジネスのような、マッチングサイトで探したほうが安くて質もよかったりします。
そんな状況で、値引きしないで売り上げる方法があるんです。
①クライアントへの売上増提案で、最強の効果活用することが勝ち組へ！
「最強の提案営業！ＣＴＰＴマーケティングを知る」
コンセプト(Ｃ)とツール(Ｔ)の整合性をとり、商品の営業・販売プロセス(Ｐ)に
うまくツール(Ｔ)を組み合わせることにより、計算づくで売上を伸ばす、日本発の
売上増マーケティングの体系、ＣＴＰＴマーケティングを知ることで、今までとは
まったく違う提案営業をすることができるようになります。
②顧客に売上増を提案する受注ビジネスの生命線！
・「ＩＣＳ/ＩＣＯを知る」
・ＩＣＳ (In Client Share / 顧客内シェア)
受注先の個客（法人個客）が、競合も含めて支払っている総額のうち、自社に対して、
支払うシェア。 ICSとともに個客の成長率を明確化させることが重要。
・ＩＣＯ (In Client Order / 顧客内順位)
法人個客が、競合も含めて支払っている総額のうち、 自社に対して、どれだけの金額を
支払い、その順位は何番目かという順位のこと。
このノウハウを身につければ、みなさんは何百、何千万という売上を達成されることと思います。
より多くの企画会社、印刷会社、デザイン、制作会社の皆様のご繁栄のために、 この金額で
教材をご用意させていただきました。
そしてこのDVDで得られるあなたのメリットとは・・・
● まず値引きをしなくても売れるようになる
● クライアントから相談の電話がかかってくるようになる
● 無駄な営業をしない効率的な営業方法がわかるようになる
● クライアントから本業以外にコンサルティング料をとれるようになる
● いつも発注いただいているクライアントから、さらに新たな発注が入る
あまりにも情報量が多いので、テキストはA3サイズで作ってあります。
ぜひ皆様もこの「値引きしないで売上をあげる方法」を使って印刷・制作費だけでなく
コンサルティング料も稼いでしまってください！
いま始めなければ一生始まりません。成功はお早めに。
2005年5月14日収録（青山ダイヤモンドビル） DVD1枚（約100分） ハードパッケージ
解説テキスト A3 14ページ 価格：12,000円 お支払い方法：代金引換
個客管理代行セミナー[基礎編]
成功報酬型ビジネス！事例も続々！
関与先の活性化と新規顧客の獲得
待ちの店：売上高＝販売数×単価 攻めの店では 売上高＝？
一般的に売上高は「販売数×単価」で算出されます。しかし、これは待ちの店、待ちの企業の発想です。大半の企業や商店が、量販店や飲食店のＦＣに押され、昨対売上が落ち、やがて資金のＸデーが近づくのは、店を開けてお客を待つだけの姿勢に原因があります。
ゼロ成長時代とは、誰もがゼロ成長ではなく、同業種の勝ち組企業のあおりを受け、待ちの店や企業がマイナス成長になります。
この対策として、攻めの店・企業には売上高の方程式が、多様に用意されています。
攻めの店・企業では、自社商品、サービスをいかに顧客に知ってもらい、購入してもらうかが、肝心です。したがって積極的な顧客政策が必要になり、結果として以下の方程式が必要になります。
売上高＝顧客への告知数×反応率×来店率×購入率×単価
ここに示す「告知数×反応率×来店率×購入率」が、「販売数」と等しいことはご理解頂けるでしょう。
個客管理代行では、この「告知数×反応率×来店率×購入率」の各々を指標とし、改善することが大切です。
収録内容
DVD2枚(約100分×2) ハードパッケージ 解説テキスト(A4・14ページ) 飲食編(抜粋版・A4・13ページ)
2007年2月15日収録(企画塾セミナー会場) 価格：12,000円 お支払い方法：代金引換
個客管理代行セミナー[実践編]
成功報酬型ビジネス実践編！飲食から他業種へ
方程式を設定し、指標を明確化する
待ちの店：売上高＝販売数×単価 攻めの店では 売上高＝？
一般的に売上高は「販売数×単価」で算出されます。しかし、これは待ちの店、待ちの企業の発想です。大半の企業や商店が、量販店や飲食店のＦＣに押され、昨対売上が落ち、やがて資金のＸデーが近づくのは、店を開けてお客を待つだけの姿勢に原因があります。
ゼロ成長時代とは、誰もがゼロ成長ではなく、同業種の勝ち組企業のあおりを受け、待ちの店や企業がマイナス成長になります。
この対策として、攻めの店・企業には売上高の方程式が、多様に用意されています。
このDVDでは方程式化された売上増手法を用いて売上を伸ばす実践法について解説しています。
セミナー参加者sの声
・事例がもとになっていてとてもわかりやすい（広島)
・ツールもフォームも即活用できます (山形)
・来たかいがありました。またゆっくりお話を聞きたい（愛知)
・まず、月50万円程度の売上を個客管理代行で上げたい（静岡)
・満足度の非常に高いセミナーでした（東京)
・まず飲食店から取り組みます（宮城)
収録内容
DVD3枚(約100分×3) ハードパッケージ 個客管理代行業完全マニュアル（約500ページ)
ツールテンプレート（CDROM1枚） 2006年４月20日収録(企画塾セミナー会場) 価格：200,000円
企画創造力開発ゼミ
あなたのＣＴ整合に迷いはありませんか？
Ｃ：コンセプトとＴ：ターゲットの整合に不可欠な構造力とは？
仕事に行き詰まる......解決策が出ない......
ＷＥＢマーケティングというものの、なぜ、自分の回りではうまくいかないのか？
ＷＥＢ関連の新商品の開発が急務！......しかし、なかなか出ないのは、なぜか？......
新しい時代への対応は？......中国の安い商品にも負けずに戦える商品は？...
こうした課題解決も方法論次第です。創造力はヒラメキ力ではありません。
皆様も「ブレーンストーミング法（ＢＳ法）」や「ＫＪ法」などの技法はご存知かと思います。ＢＳ法は「発散型」、ＫＪ法は「収斂（しゅうれん）型」と言えます。
『発散型』はアイデアマンと言われる人に多く、技術者やデザイナー、作詞家や詩人などにも多くいます。『収斂型』は管理職や行政職の長い人や理論家、官公庁や自治体のレポートをまとめるコンサルタントにも多いと言われています。
しかし、実はこの双方を自在にコントロールする『構造型』という人間が存在し、企業内外で新商品や新事業の開発、経営、企画に携わるプランナーとして活躍
しているというのです。本ＤＶＤをご視聴頂けた皆様には、こんなにもシステマチックに、そして無限大に出力することができるということをご理解いただくこ
とができるでしょう。
収録内容
DVD2枚(約100分×2) ハードパッケージ A4テキスト40ページ・A3テキスト27ページ
2006年5月6日収録(企画塾セミナー会場) 価格：100,000円 お支払い方法：代金引換
企画書講座
成功確率の高い、そして実践力のある企画書の描き方
「企画」とは「目的を達成するための手段としてのシステム」
企画とは何でしょうか？提案書と企画書との違いは何でしょうか？漠然としていて、明確な答えをお持ちの方は少ないのではないかと思います。一般的にはアイデアを「企画」と言ったり、デザインを「企画」と言ったり、イベントを「企画」と言ったり、様々です。
私達企画塾では以下のように定義付けています。
★「企画」とは『目的を達成するための手段としてのシステム
★「企画書」とは『知恵を図面化したもの』
つまり、目的達成、問題解決等の手段が「企画」であり、「企画書」はその設計図なのです。
また、「提案書」や「アイデア」は解決の方向性を示すもの、「企画書」は解決の方策を示すもの、とも言っています。
皆様も企画書講座DVDを通して、ぜひこの違いをご理解いただき、より成功確率の高い、そして実践力のある企画書の描き方を身に付けてくだされば幸いです。
収録内容
DVD2枚(約100分×2) ハードパッケージ
テキスト1：コンセプトマップ(A4・61ページ)
テキスト2：PT設計(①A4・18ページ ②A4・27ページ)
テキスト3：企画書PTフォーム
テキスト4：コンセプトマップフォーム
2007年6月7,8日収録(企画塾セミナー会場)
価格：50,000円
売上を上げるツール特別講座
個客心理をつかむ効果的なツールをどう作る！？
～マーケティングに欠かせないツール制作の基礎から実践まで～
ＣＴＰＴマーケティングを遂行していく上で、精緻なＰＴの徹底は言うまでもなくとても重要です。その企画が成功するか否かのカギを握っていると言っても過
言ではありません。特にツールのみならず、「プロセスの組立ての大切さ」を、これまで企画塾ではことあるごとにお伝えしてまいりました。
しかし最近・・・特にＣＴＰＴマーケティングに精通した会員様からは、「プロセスの大切さは、よく理解した。でもやっぱりツールについてもっと詳しく勉
強したいんだよね」、「ツールの基本知識を身に付けておきたい」、「ツールについても理解した上で、プロセスの大切さを伝えていきたい」などのお声をいた
だき始めました。
この講座は、ＣＴＰＴをご理解いただいている皆様にしかお勧めしておりません。なぜならＣＴＰＴの理解がないと、ツールのテクニック論に走り、断片的なマーケティングに陥る可能性があるからです。
ツールを徹底攻略したい方、必見です。
収録内容
第1部 基礎編 ツール制作の基礎を知りましょう
・やってはいけないポイント ・効果的なコピーとデザイン ・色づかいの基礎
第2部 実践編① 個客心理段階にあわせたツールとは？
・開封～反応～来場～継続
第3部 実践編② さあ、ツールを作成してみましょう
・グループワーク
第4部 実践編③ どんなツールができましたか？
・グループ別発表 ・講評 ・総括
DVD2枚(約100分×2) ハードパッケージ 必勝マニュアル(A4 / 82ページ)
2006年7月20日収録(企画塾セミナー会場) 価格：50,000円 お支払い方法：代金引換
増販増客コンファレンス2006
全国の経営者、商店の皆様、そしてその方々のご支援をされているコンサルタントの方、マーケティング業務に関わる皆様へ
選りすぐりの成功事例とともに、多業種にわたる売上増の体系が一気に習得できます
本教材は、低コストですぐに始められる、企画塾独自の売上増体系「ＣＴＰＴマーケティング」の解説と、 このＣＴＰＴマーケティング実践者による成功事例を 多数収録しています。
実際に売上を上げた方々による事例解説ですので、自社の売上アップのために、いつどのように何をどうやって実施したかという具体的なマーケティングプロ
セスを理解することができます。各事例はＣＴＰＴマーケティングを使ったものばかりですが、本手法についてもわかりやすく解説されていますので、マーケ
ティング初心者の方でもご理解いただける内容になっています。
また、実際に使った販促ツールなども見ることができますので、ツール作成のヒントやどのタイミングでどのターゲットに向かって使うのかなど、自社のマーケティングにすぐに応用することができるノウハウを得ることができます。
収録内容
■売上アップ！実践者たちが直接伝える 成功事例 ベスト６
□年商３倍のＷＥＢショップ
□「めんくいまつり」で昨対180％
□こだわりのＷ禅どうふを全国へ
□２日間のイベントで来場者17,000人
□半年で月150万ＵＰ！訪問歯科診療
□成功事例が続出する「秋田増販企画塾」
■CTPTマーケティングの体系解説
CTPTを明確に押さえれば、確実に売上は上がります。自分の力で、計算づくで売上を上げる方法です。増販増客を望む経営者、会社スタッフの皆様にはすぐにご活用いただけます。
■特別講演１：驚異！ なんと高校生も始めている、CTPTマーケティング
高校生や大学生もCTPTマーケティングを軸に、増販増客活動を始める時代がやってきました。 若者のCTPTノウハウ体得が、日本の将来を明るくします！
■特別講演２： ついに第３セクターも乗り出した！
ショッピングセンターの増販増客岩手県遠野市にある「遠野ショッピングセンターとぴあ」。
地方発、第３セクターが取り組む増販増客に、今全国が注目しています。
■基調講演： 激変する時代の潮流を逃すな！
ブロードバンド時代、2007年団塊の世代の大量退職、新会社法…。企画塾・塾長高橋憲行がこれからの時代を示唆する事例の数々を挙げながら、ご参加の皆様と一緒に考えていきたいと思います。
DVD2枚組 ハードパッケージ 2006年10月収録 価格：12,000円
増販増客コンファレンス2007
全国の経営者、商店の皆様、そしてその方々のご支援をされているコンサルタントの方、マーケティング業務に関わる皆様へ
選りすぐりの成功事例とともに、多業種にわたる売上増の体系が一気に習得できます
本教材は、低コストですぐに始められる、企画塾独自の売上増体系「ＣＴＰＴマーケティング」の解説と、 このＣＴＰＴマーケティング実践者による成功事例を 多数収録しています。
実際に売上を上げた方々による事例解説ですので、自社の売上アップのために、いつどのように何をどうやって実施したかという具体的なマーケティングプロ
セスを理解することができます。各事例はＣＴＰＴマーケティングを使ったものばかりですが、本手法についてもわかりやすく解説されていますので、マーケ
ティング初心者の方でもご理解いただける内容になっています。
また、実際に使った販促ツールなども見ることができますので、ツール作成のヒントやどのタイミングでどのターゲットに向かって使うのかなど、自社のマーケティングにすぐに応用することができるノウハウを得ることができます。
収録内容
■売上アップ！実践者たちが直接伝える 成功事例 ベスト８
□成功パターンの他店舗展開を目指す
□3ヶ月で過去最高売上達成
□企画開始後1ヶ月で、3棟契約
□受験生に人気！ 日本初の「企画科」
□自社開発商品で、 脱！下請けへ
□年間6万人が訪れる 民芸店
□売上減少傾向から脱却、 立体駐車場
□逆境のなか、 7期連続成約組数UP
■CTPTマーケティングの体系解説
CTPTを明確に押さえれば、確実に売上は上がります。自分の力で、計算づくで売上を上げる方法です。増販増客を望む経営者、会社スタッフの皆様にはすぐにご活用いただけます。
■特別講演：情熱力。 北のブランド「むつみ屋」の挑戦。
管理職という地位を捨て、創業からわずか10年で「むつみ屋」ほか９つのブランドを全国各地で展開。飲食業界の風雲児・竹麓輔社長（株式会社ハートランド）をゲストに迎え、人生の成功をどう企画するかをテーマに講演いただきます。
■基調講演２：厳しい時代を乗り切る
景気回復といわれているが、その実感は薄い。この逆風の時代を仕組みで乗り切ろう！
現在の景気動向とビジネスチャンスを企画塾・塾長 高橋憲行よりわかりやすく解説します。
DVD2枚組 ハードパッケージ 2007年10月収録 価格：12,000円
増販増客コンファレンス2008
全国の経営者、商店の皆様、そしてその方々のご支援をされているコンサルタントの方、マーケティング業務に関わる皆様へ
選りすぐりの成功事例とともに、多業種にわたる売上増の体系が一気に習得できます
本教材は、低コストですぐに始められる、企画塾独自の売上増体系「ＣＴＰＴマーケティング」の解説と、 このＣＴＰＴマーケティング実践者による成功事例を 多数収録しています。
実際に売上を上げた方々による事例解説ですので、自社の売上アップのために、いつどのように何をどうやって実施したかという具体的なマーケティングプロ
セスを理解することができます。各事例はＣＴＰＴマーケティングを使ったものばかりですが、本手法についてもわかりやすく解説されていますので、マーケ
ティング初心者の方でもご理解いただける内容になっています。
また、実際に使った販促ツールなども見ることができますので、ツール作成のヒントやどのタイミングでどのターゲットに向かって使うのかなど、自社のマーケティングにすぐに応用することができるノウハウを得ることができます。
収録内容
■売上アップ！実践者たちが直接伝える 成功事例 ベスト８
□ 居酒屋風来坊の新たな取り組み
□ ＣＴ整合で、下請体質から脱却!
□ 増販３原則で、昨対比120％お達成！
□ 産官学の連携を視野に地域活性化へ
□ 増販増客カレンダーによる頻客作戦
□ 印刷会社の新規開拓アプローチ
□ ＢＳＥ騒動で落込む焼肉店を救え！
□ 事業成功の鍵はスタッフ間の共通言語
■CTPTマーケティングの体系解説
CTPTを明確に押さえれば、確実に売上は上がります。自分の力で、計算づくで売上を上げる方法です。増販増客を望む経営者、会社スタッフの皆様にはすぐにご活用いただけます。
■基調講演：中小企業にも大影響！2009年の重要対策事項とは!?
物価高、不況の波は日本の中小企aa業にとっても影響は少なくありません。中小企業のとるべき2009年の重要対策事項とは!? 企画塾・塾長 高橋憲行がわかりやすく解説します。
DVD2枚組 ハードパッケージ 2008年9月収録 価格：12,000円
